关于促销活动策划的几个要点
来源: | 发布时间:2015-04-12 | 浏览次数：
国庆节就快到了，您是否正忙着准备国庆节促销活动的策划方案呢？舞美动力从事活动策划多年，有着丰富的经验，下面就和大家分享下节假日促销活动策划方案的几个要点！
本文所说的活动促销策划方案主要都是针对大众消费者的，其他关于经销商、商企等，暂时不会涉及到。促销活动，从字面上看，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益的一项行为活动。
一、活动目的，您想通过这次的活动达到一个什么样的目标？是新品上市？是为了提升销量？还是打击竞争对手？亦或是处理库存？抑或提升品牌知名度？要确立一个明确的目标，才能做到有的放矢！
二、分析活动对象，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定的群体？是青少年还是中壮年？哪些人是促销的首要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否直接影响到促销的最终目标。
三、活动主题，整个活动都是围绕着主题来进行的，所以做为活动的主线，主题一定要明确、新颖、有亮点、能留下深刻映象的。这需要结合活动目的、参与人群、活动经费、活动环境等各方面来决定！有了一个明确的主题，那怎么样去做一个好的包装呢？其中重要的是要有创新，能够打动参与的人群；二则应该淡化活动的商业目的，不能让参与人群有着抵触感，要有吸引力。
四、活动时间地点，恰当的时间地点相信会事半功倍，事先也需要和有关部门沟通好，避免到时候麻烦。活动持续时间也要好好分析分析，持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
五、活动宣传方式，首先要让消费者知道这样的一个活动，再者要心音消费者来参加，这需要一个好的广告创意和表现手法，当然这也和活动经费有关，合适的才是ok的！
六、活动的前、中、后三个阶段，这些要拿出来说都是很大的一个方面，所以我这里就大概的说下。前期各个方面的要安排好，做到事无巨细，谁负责哪块，还有物料清单等；中期主要是活动纪律和现场控制；后期就算是发挥余热了，将活动再运作宣传。
七、活动意外防范，没有绝对，活动中多多少少会出现意外，这都是正常的，问题在于你如何去搞定它。比如消费者投诉、竞争对手恶意诋毁、不可抗外力因素等，必须要对尽可能会发生的问题做好完全的准备，随机应变！
八、活动效果评估，对整个活动做个完整的评估，相信很多公司都经历过。预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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